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创业是个技术活没人指点怎么行

  《认识商业》是一本具有全球影响力的商业入门书,出版30年来,历经9次修订更新,长销不衰,被全球几百所高等院校列为企业管理课程必选教材。

  经营公司所需的管理及领导技能可以学习,然而,你可能不具备笑对风险、激情满怀、视野开阔以及广聚贤能的个性。这些特质比学习或者培养学术技能更难。

  当沃尔特·迪斯尼(Walt Disney)建议推出标准长度版动画电影《白雪公主》的时候,产业界无不捧腹大笑;但他个人的努力与热忱,让美洲银行愿意支持他,为他承担风险。

  互联网知名连续创业者美团王兴,创业15年,从校内网到饭否、海内网,再到美团,他屡战屡败、屡败屡战,却始终没有畏惧,没有放弃。

  例如,安妮塔·罗迪克(Anita Roddick)创办的美体小铺(The Body Shop)将瓶瓶罐罐循环利用,因为在购买化妆品时她讨厌为昂贵的包装花钱。

  创新的来源更像是一个手电筒。设想一个在黑暗中行走的搜救队,他们要打着手电筒四处查看,提出问题,扩大搜寻范围。

  “大多数创新就是这么产生的,”商业作家戴尔·道廷(Dale Dauten)说,“四处打电话,问问题,说‘如果……将会怎样?’直到你的舌头起泡。”

  然而,要记住的是,并不是所有的需求都是机会。如果你的创意不能满足其他人的需求,企业也不会成功。

  对小企业知识的积累可以从当地社区大学的企业管理课程开始,还可以参加进修学院中的企业家精神方面的课程。

  这些课程的一项优点就是,它们将来自不同背景的、有经验的企业家聚集在一起。他们会提出一些非常宝贵的建议,例如选址是至关重要的,资本不能过少、如何做好会计记录等等。

  在国内有许多商学院,创业者可以去参加商学院的企业管理课程,向有经验的成功企业家多请教、多学习。

  早在1818年,科流斯·范德比尔特(Cornelius Vanderbilt)为了学习新的蒸汽机技术,卖掉了自己的帆船到一家蒸汽船公司上班。

  一边为他人工作,一边学习经商之道可以为你省钱,因为等到自行创业之后你或许能够少犯一些“新手”的错误。

  寻找一位成功的小企业主,告诉他你希望学习企业相关知识,并且希望能够在他那里见习,接受培训。然后表示在实习结束(一年左右)后,希望担任经理助理来帮助企业主或管理者。

  当你担任经理助理职务时,你能让企业所有者在周末或假期给自己放一个长假——这对他而言是个好交易。

  企业主得到的利益是,他不但可以保有企业所有权,还能得到过去获利的60%—并且不需要去工作。你则获得了一个成功企业40%的利润。

  如果通过利润共享和购买而接管企业的努力都失败了,你可以选择辞职,带着你学到的所有技能自行创业。。

  “管理不良”包括差劲的规划、差劲的记账、差劲的存货管理、差劲的晋升制度或者差劲的员工关系和差劲的资本运作。

  规划与融资是你创业时的主要考虑,营销、人力资源发展、会计等功能则是创业后实际经营企业时的重心。

  许多人都急着想要开创一个小企业,但对创业的内容却只有模糊的概念。最后他们想出一个创办企业的想法,并开始与朋友或其他企业人士讨论构想。

  商业计划书(business plan)是描述企业本质、目标市场、竞争优势以及所有者的资源和限制的详尽书面说明。

  首先,选择一家银行,你的企业与它所服务的目标客户规模相当。聘请一位好会计师准备一份完整的财务报表以及个人资产负债表。

  在去银行之前先预约,去银行时带上会计师以及所有必要的财务信息,并且在银行家面前表现出你的良好品格:举止优雅、在企业界受人敬重。

  撰写一份好的商业计划书相当费时,但你必须在5分钟内用执行摘要(executive summary)说服你的读者,否则这份计划就会被扔掉。

  银行家每天都会收到无数份商业计划书,这个摘要务必要能抓住读者的兴趣。虽然没有十全十美的商业计划书,不过未来的企业家的确需要想到每一个细节。

  这正是雷·克罗克(Ray Kroc)在麦当劳早期时所做的事情。当克罗克没有资金继续运营公司时,他要求供应商帮他筹备必需的资金。

  创业初期就向这样的投资者要钱通常不是个好办法。你可以从向供应商寻求建议开始,如果供应商喜欢你的商业计划,他可能会愿意在资金上帮助你。

  成功经营小企业最重要的一环是认识市场,市场由拥有未得到满足的欲望和需求并具备购买能力和意愿的人组成。

  小企业所有者在启动与管理企业上通常最需要的帮助就是会计。一个在早期就制定有效会计体系的企业家在以后将省下许多麻烦。

  一位好的会计师可以协助你做出诸如是买还是租用设备以及建筑物之类的决定,也可以协助撰写税收计划、财务预测、资金要求,并选择融资渠道。

  有时候,小企业主在吃了很多苦头后才明白在创业早期需要从外部获得建议,尤其是法律、税务和会计等方面的建议,而营销、财务及其他领域也很需要。

  律师可以在各种事务上提供协助,包括租赁、合约和责任保护。律师并非都是昂贵的,有些服务(例如起草法律文件)的预付法律方案年费并不高。

  因此,有小企业经验的营销顾问可能对你有很大帮助,如果他们拥有互联网和社交媒体方面的经验会更好。

  另外两位重要的专家则是商业信贷员及保险代理人。商业信贷员可以协助你设计一份合适的商业计划书,并且提供宝贵的财务建议,在你需要资金时提供支持。

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